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2020雷泽家居半年度总结表彰会上，在热烈的掌声中诞生的还有一位冠军：二季度招商冠军段南阳。

福庆家居常务副总经理陈伟亮亲自为获奖冠军颁发奖杯、证书，段南阳感言：感谢公司和领导提供的平台和信任，今后会一如既往的努力，争取再创辉煌！每一个梦想的实现都饱含艰辛，每一场夺目的蜕变都蕴含汗水。二季度段南阳摘得桂冠绝非运气使然，而是他自始至终努力与拼搏浇灌出的成果。

在“千县万镇”的战略推动下，雷泽家居的销售精英按计划推进全国市场布局，快速攻占空白市场区域。把雷泽板材的环保大旗插遍全中国建材市场，并连年保持销量稳步提高，逐步成为受消费者认可、经销商认同的装饰建材领先品牌。雷泽取得这一成绩的背后，离不开雷泽家居销售精英的努力。本次采访到我们二季度招商冠军——段南阳，为大家分享夺冠之路。

姓名：段南阳

部门：健康饰材事业部第三分公司三大区

荣誉：2020年二季度招商冠军

业绩：超额完成招商指标

牵手雷泽：2019年9月

销售心语：脚踏实地，越难越向前

Q：这次获得招商冠军都付出了哪些努力？你是怎么做到的？
山西市场是公司很重视的一块区域。公司将这么重要的市场交给我，感动的同时，我也觉得肩上的担子很重，一定要做好，一定不能辜负公司的信任。能有今天的成绩，我认为与这种信念是分不开的。

这片市场刚开始接手的时候只有5个客户，有些客户合作意愿已经开始有所波动，这些重要的大客户一旦崩盘，损失将是巨大的。这种情况迫使我需要一边努力维系客户关系，一边花费精力投入新市场的开辟来进行止损的预防工作。我不断走访大同、长治等市场，努力开发新客户，最终超额完成招商指标考核。

在开发客户过程中，我每个月可能有28天都在出差的路上，只要客户有需求我都会第一时间赶去，帮助他们理清头绪、发现问题、解决疑惑，通过自己不懈的努力去获得客户的认可。

Q：能取得今天的成绩有没有什么要感谢的人呢？

首先是感谢公司，除了给我这么大的施展平台，还不断给我学习进步的机会，工作中有什么棘手的问题也会尽力帮助我解决；领导对我也十分关照，一直以朋友、前辈的身份鼓励我，说我一定能够在公司有很好的发展。另外还要感谢同事们，正因为有了这些一起为理想奋斗的小伙伴，你争我夺，才可以相互成长，相互成就。

Q：有没有什么销售技巧或捷径可以传授呢？

要学会应变。面对不同的客户要采取不同的措施，在跟客户谈的过程中，自己要根据客户的不同性格，采取不一样的措施解决问题。有些客户可能跟你谈的时候，性格会比较冷，那么这个时候你一定要热起来，一定不能冷场，要用你的热情感染客户。其实销售没什么太多技巧可言，只要有了目标客户，就拿出你的饱满激情和诚意，还有不屈的毅力，就一定会有所收获。

Q：对新入职的销售伙伴有什么想说的？

我觉得能加入雷泽的小伙伴都很优秀，不要怕在工作中遇到的困难和阻碍，当你感觉困难的时候你其实正在走上坡路，一定要坚持住，越难越向前。对自己要有目标、有计划、才能全力以赴朝着目标前进。

Q：说一说你下半年的工作规划吧？
通过上半年的努力，山西市场趋于稳定。在“千县万镇”计划推动下，我下半年的工作重心会放在空白的地级市开发上。加大品牌宣传力度，重视对消费者观念的引领。现在居民生活水平提高了，对板材认知度也越来越高，有了一定的品牌意识，但由于城镇居民信息来源相对较少，他们并不知道如何选择板材，尤其对产品的材质、环保度、性价比等缺乏正确认知。

因此在意识到县镇市场蕴藏巨大商机的同时，加大品牌知名度的宣传也是不可或缺的。我会联手经销商加大在地级市消费者的意识引导，输送正确的消费观念，而不是让他们像过去那样一味的追求低价产品。另外我还有一个目标就是希望在下半年能拿下销售冠军！

在和段南阳交谈中，能感受到他是一个自信中带着谦虚的人！6月的辉煌战绩已成过去，但雷泽“与市争锋”，勇争第一的精神却永不挫败，熏染着每一位前进中的雷泽人。赢战下半年！让我们拿出最自信、最积极的心态去应对，越难越向前！